Combien vaut vraiment une heure de votre travail ? (moi, je payais pour bosser)
20 € de l'heure. C'est ce que je facturais quand j'ai lancé mon atelier de gravure. J'étais plutôt fier : plus que le SMIC, pas de quoi faire fuir les clients, tout allait bien.
Tout allait bien pendant trois mois.
Un soir, entre deux commandes, je pose enfin les chiffres sur un coin de table : loyer de l'atelier, assurance, électricité (une découpeuse laser, ça mange), amortissement des machines, cotisations… Mon heure de travail me coûtait 27 €. J'en facturais 20. Je payais 7 € de ma poche pour avoir le droit de bosser. Chaque heure. Depuis trois mois.
Si vous n'avez jamais fait ce calcul, il y a de fortes chances que vous soyez dans le même cas que moi à l'époque. Alors on va le faire ensemble, là, maintenant. Il faut 20 minutes et une calculatrice.
« Plus que le SMIC » : le piège dans lequel on tombe tous
Un salarié au SMIC coûte à son patron presque le double de son net : cotisations, congés payés, local, machines, mutuelle.
Et vous, quand vous êtes artisan ? Vous êtes le salarié et le patron. Les deux. Comparer votre taux horaire à un salaire net, c'est comparer le prix d'un menu au prix de la farine.
Étape 1 — Tout ce que vous payez même sans vendre
Listez vos charges fixes mensuelles. Toutes. Celles qui tombent même le mois où vous ne vendez rien :
- Loyer, ou la part de la maison dédiée à l'atelier
- Assurance pro (RC pro, atelier)
- Électricité, internet, téléphone
- Abonnements : logiciels, banque pro, site web
- Amortissement des machines — prix d'achat ÷ durée de vie en mois. Oui, votre laser s'use à chaque pièce.
- Mutuelle, prévoyance, CFE
Pour un atelier solo, on atterrit vite entre 400 et 800 € par mois. Avant d'avoir gravé quoi que ce soit.
Étape 2 — Vos heures qui rapportent (spoiler : il y en a moins que vous croyez)
Sur une semaine de 40 heures, combien passez-vous à produire des pièces vendues ?
Retirez les devis, les mails, Instagram, les courses de matières, la compta, les prototypes ratés, les marchés (être debout derrière un stand, ce n'est pas produire). Il reste quoi ?
Un artisan solo dépasse rarement 50 à 60 % d'heures facturables. Sur 160 heures dans le mois, comptez 80 à 95 heures qui rapportent vraiment. Le reste, c'est de la logistique — indispensable, mais personne ne vous la paie.
Étape 3 — Le calcul (le vrai)
Taux horaire minimum = (revenu net souhaité + charges fixes + cotisations) ÷ heures facturables
En chiffres, pour quelqu'un qui veut se payer 1 800 € net :
| Poste | Montant |
|---|---|
| Revenu net souhaité | 1 800 € |
| Charges fixes atelier | 600 € |
| Cotisations (~22 % du CA en micro) | ≈ 730 € |
| À générer par mois | ≈ 3 130 € |
| Heures facturables | 90 h |
| Taux horaire minimum | ≈ 35 €/h |
35 €. Pas 20.
Et encore : ce chiffre ne couvre ni vacances, ni arrêt maladie, ni mois creux. Croyez-moi sur ce point précis — j'ai appris ce que coûte un arrêt maladie sans filet, et je ne le souhaite à personne.
« Mais personne ne paiera ça ! »
Je vous entends d'ici. Deux choses.
Un : vos clients ne paient pas une heure, ils paient une pièce. Votre taux horaire, personne ne le voit. Il sert à VOUS — à savoir si une commande vaut la peine d'être acceptée, ou s'il faut la refuser poliment.
Deux : si une pièce ne peut pas se vendre à son juste prix, ce n'est pas votre taux qui est trop haut. C'est le produit qui n'est pas le bon. Mieux vaut le découvrir avant d'en produire cinquante.
On croise encore des artisans qui « offrent » leur temps parce que « de toute façon je le fais le soir devant la télé ». Non. Votre soirée a de la valeur. Votre savoir-faire a de la valeur. Le jour où vous tombez malade, c'est ce taux horaire mal calculé qui décide si l'atelier survit. Comptez-vous. Personne ne le fera à votre place.
1. Listez vos charges fixes du mois — les vraies, relevé bancaire ouvert.
2. Estimez vos heures facturables de la semaine passée (soyez honnête).
3. Appliquez la formule. Écrivez le chiffre au marqueur, collez-le au-dessus de l'établi.
Ce chiffre va probablement vous énerver. Tant mieux : c'est lui qui va faire remonter vos prix.
Et pour ne pas refaire ce calcul sur un coin de table tous les six mois : c'est exactement ce que fait le module Calculs de coût de JDB Galaxy — vos charges entrées une fois, votre prix de revient recalculé sur chaque fiche produit. Pour la méthode détaillée sur 5 métiers, le guide complet est ici.